江晨的話并沒有讓王衛щww{][lā}他很清楚，既然江晨同意與他會面，就代表這事兒還有談判的餘地。

　　整理了下思路後，王衛開口道。

　　“不知道江先生是否研究過聯邦快遞在華國運營失敗的案例。”

　　酒店的侍者為兩人端上了紅茶和糕點。雖然現在已經接近晚餐時間，已經過了半島酒店下午茶的點，但身份尊貴的客人總有那麼些特權。

　　端起紅茶抿了口，潤了潤嗓子後，江晨看向他微笑道。

　　“當然。”

　　“聯邦快遞在華國運營失敗的原因有很多方面，即使他們在價格上占據相當的優勢，在本土化上也做出了一定的努力，然而他們在進軍華國市場的時候卻舉步維艱。我和我的運營團隊研究過這個案例，我們得出了一個結論，你知道是什麼嗎？”王衛目光炯炯地鎖定着江晨。

　　“這是在考我嗎？”江晨笑道。

　　“哪裡，”王衛笑了笑，也不再賣關子，豎起了一根指頭，“歸根結底，原因其實隻有一個。他們遭遇的是谷歌式的失敗。”

　　“谷歌式的失敗，這個詞倒是挺有趣，我還是第一次聽到。”江晨饒有興趣地看着王衛，“所以，你認為我們的全球速遞會在華國遭遇谷歌式的失敗？”

　　對于江晨的發問，王衛沒有直接回答，而是運用談判的藝術對這個問題做了模糊處理。

　　“新貿易保護主義。從八十年代開始興起，以綠色壁壘、技術壁壘、反傾銷和知識産權保護等非關稅壁壘措施，在政策上保護本土企業，排斥外企進入市場。雖然華國在這方面起步晚了點，但随着2000年來和美國在貿易領域的摩擦，我們也是學習了不少。我個人總結出了一條很有趣的規律，凡是可以被替代的産品，在國内都屬于被政策保護的行業。而物流，顯然就屬于其中之一。”

　　“即便你們擁有方便快捷的無人機物流網絡，但這并不足以成為你們不可替代的理由，畢竟我們這些靠人力的企業，同樣能夠将貨物送上用戶的家門，最多是在派件環節比你們慢了幾個小時。”

　　聽完這段話後，江晨有些意外地多看了王衛兩眼。

　　他所說的話，同時也是江晨心中最大顧慮。

　　全球速遞擁有一整套完善的本土化運營方案，同時也從獵頭公司挖來了不少知名快遞公司的前高管，但将華國作為開拓國際市場的第一站，全球速遞面臨的困難還真不是一點半點。

　　不過雖然困難不小，但江晨心中早就有了計劃。

　　“所以，我們打算将快遞分成兩個部分來做。”看着兇有成竹的王衛，江晨笑眯眯地說道。

　　“兩個部分？”

　　“沒錯，”十指在桌上交叉，江晨微笑着說道，“全球速遞将把業務拆分成兩個部分。一個是建設無人機物流網絡，另一個則是承包其它快遞公司的派送業務。”

　　“什麼意思？”王衛微微皺眉。

　　“以香江為例，我們會以香江為試點，建立蓬萊市那套無人機物流系統。無論是順豐還是圓通的快遞，都能将快遞送到我們的倉庫，對特區範圍内的客戶提供無人機配送服務。我們的服務不是針對被配送的客戶，而是針對快遞公司，你明白我的意思嗎？”江晨笑着說道。

　　針對快遞公司？加盟？

　　王衛瞬間明白了江晨的意思。